“金九銀十”銷路不佳

    據(jù)大部分木門廠家和經(jīng)銷商反映，中秋假期的銷售狀況不如往年。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，很多人放緩了購房和裝修的的計(jì)劃。另外一些其他促銷時(shí)段和方式也影響了中秋家居產(chǎn)品的銷售，分流了大批的顧客。

    傳統(tǒng)銷售渠道仍是關(guān)鍵

    川王木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來2年傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商銷售渠道仍會是門窗營銷的主力。門窗產(chǎn)品不同于普通消費(fèi)品，價(jià)格較高且有很多的不可控性。所以消費(fèi)者還是較喜歡到實(shí)體店購買，而企業(yè)也愿意與有實(shí)力的代理商合作，這樣有利于產(chǎn)品銷售、流程和資金的控制。傳統(tǒng)銷售模式已較成熟，對于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方皆認(rèn)可。但傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化。成本的壓力不但企業(yè)有，經(jīng)銷商也有。

    門窗企業(yè)營銷之路如何升級?

    不斷上漲的場租費(fèi)用和人工費(fèi)給經(jīng)銷商很大壓力。很多企業(yè)要求經(jīng)銷商店面達(dá)到一定規(guī)模，并按廠家要求統(tǒng)一裝修。多年經(jīng)營門窗的李先生表示：“現(xiàn)在本地的門窗銷售區(qū)一般在一樓，場租費(fèi)用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計(jì)算，場租費(fèi)用每年要二十多萬，如果想在知名商場選個店鋪，要拿出相當(dāng)于場租費(fèi)用的好處費(fèi)，再加上店員和安裝工的費(fèi)用每年要支出50多萬元。在銷售前景不可期的時(shí)下，一旦有風(fēng)吹草動經(jīng)銷商便難以駕馭。大部分經(jīng)銷商都想在店面內(nèi)經(jīng)營兩個品牌。”因此，傳統(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業(yè)應(yīng)穩(wěn)固好現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商，并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者，以釋放不斷增加的產(chǎn)能。

    電子商務(wù)成新趨勢

    川王木業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在很多人看來，網(wǎng)購不太現(xiàn)實(shí)。但隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力的現(xiàn)在，網(wǎng)購成為家居產(chǎn)品的銷售渠道已成為一種趨勢。全國的很多企業(yè)也看好了電子商務(wù)的前景，正在籌劃自己的電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售。正如一家大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說，以往的郵件一對一，QQ實(shí)現(xiàn)了一對多，博客實(shí)現(xiàn)了一對萬甚至百萬。

    網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增，對于企業(yè)增加的產(chǎn)能的釋放有很大幫助。但電子商務(wù)也存在著一些弊端，如無法看到實(shí)物產(chǎn)品，另外交貨也是很大問題。很多人考慮線上銷售，線下實(shí)體店付貨，這是一種很好的解決辦法，但對于經(jīng)銷商只分布在小范圍內(nèi)的企業(yè)來說這實(shí)現(xiàn)起來也有很大困難，付貨后的售后服務(wù)也將成為難題。誰能盡早解決這些問題，誰就可能成為網(wǎng)絡(luò)銷售的王者。